TITLE: 業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密
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基金經理人的獎金就是從績效中得來的，他如果不做得更好，
獎金就會變少甚至失業。 基金中很多是的股票，於是經理人跑去跟Wal-Mart說：如果你沒法提高獲利，
我就要賣掉你的股票，讓你暴跌然後去業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密買別家公商業理財雜誌司的股票。 Wal-Mart說：好吧，那我去國外買更便宜的商品回來並且精簡人事，
這樣就能獲利提升了，於是上班族投資理財 成功公式 = (投資知識 + 金錢管理) x 善用人脈 好的人脈可以節省你很多學習的時間，縮短你數年摸索理財投資的時間都有可能，沒有富爸爸教你理財，就自己去認識善於理財朋友，透過人脈去認識那些已經擁有良好理財知識的朋友許多人失業了，但是Wal-Mart生意變好了，獲利提高， 安妮的基金也變多了。安妮也改去Wal-Mart而不去湯姆的雜貨店了，
因為Wal-Mart實在俗夠大碗!! 湯姆的店太貴了 很多人的想法跟安妮一樣，終於湯姆的店就倒了
因為Wal-Mart而倒閉的小賣店越來越多，失業了、大家沒錢逛街，
於是安妮的精品店也倒了。人們變窮了，只好去買便業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密宜的東西，
於是通通跑去買賺翻了，股票一投資理財入門直漲一直漲 湯姆跟安妮一樣，其實都間接持有Wal-Mart的股票。
所以他們都蠻高興的，想說..."雖然失業了，還好我買的股票一直漲...呼~"
問題....誰害湯姆、安妮失業？誰有得到益處？誰是壞人？ 每一個人都 小額投資理財 變成了4位一體， 消費者的安妮買到廉價商品開心!
失業者的安妮收掉了精品店...業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密.傷心! 投資者的安妮持有股票上漲....開心!
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010559901
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商品訊息描述:
演得像，業績就會好！
業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！
各界超級業務員一致推薦momo母親節特價按摩器具店
入選2011年美國「頂級業務與行銷大獎」最佳書籍
超級業務員不是天生的，是演出來的！
厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。
面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。
那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？
如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大錯特錯了！
推銷流程分成許多階段，而業務員要扮演不同角色：
一開始打電話約訪的「電訪者」
和客戶介紹產品或服務的「簡報者」
最後要求簽約的「結案者」
……
超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。
但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。
運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！
讀完本書，你就能享受演技訓練帶來的神奇效果：
打電話不結巴
做簡報不怯場
提結案不遲疑
實戰腳本 製造懸疑感
(場景：業務員要打電話給客戶，推銷新的會計軟體)
一般業務員場
業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。
我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。
客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們目前使用的軟體，再見。
超級業務員場
業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。
您認為貴公司屬於其中之一嗎？
客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？
業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？
客戶：好的。
實戰腳本 提出具體的問題
(場景：業務員要向客戶推銷新車)
一般業務員場
業務：您想買這部車嗎？
客戶：我不知道，我要想一想。
(對話結束)
超級業務員場
業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛
全新的BMW？
客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易」？你覺得我的車能賣多少錢？
(對話繼續進行)
本書特色：
1.?融合表演技巧與推銷流程，方法獨具創意且實用性高
2.?解析業務員的七大角色，逐一介紹扮演密技
3.?運用實際案例寫出模擬劇本，幫你發現業務員常犯的錯誤，並學習如何調整
作者簡介
茱莉．韓森 (Julie Hansen)
茱莉．韓森是一位擁有25年資歷的業務員，也是受過專業訓練的演員。她曾擔任兩本美國知名雜誌的廣告業務總監，帶領其業務團隊創造佳績，也曾經是美國房仲業的超級業務員。她是企業顧問機構「為推銷而演（Acting for Sales）」的創辦人，專門教授業務員如何運用表演技巧贏得更多業務，客戶包括世界上最大的企業軟體公司：甲骨文公司（Oracle），以及美國國家公共廣播電台（National Public Radio）。身為一位演員，她經常經常參與電視劇、全國性廣告、紐約舞台劇等的演出，甚至在HBO的影集《慾望城市》裡軋一角。茱莉目前住在丹佛，在丹佛大學授課。
譯者簡介
吳書榆momo母親節特價吸塵器
台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》、《出社會就該瞭的五角法則》及《黑道商學院》、《下班後的黃金八小時》、《怪咖時代：小眾勢力崛起，愈怪愈有商機》等書（以上皆由三采文化出版）。
商品訊息簡述:
作者： 茱莉．韓森
新功能介紹- 原文作者：Julie Hansen
- 譯者：吳書榆
- 出版社：三采
新功能介紹 - 出版日期：2012/10/05
- 語言：繁體中文
業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010559901
▲外籍女移工在台賺錢，仍有一定的風險。（圖／示意圖／翻攝自日網）
社會中心／綜合報導
每一位移工都值得被尊重！一名開設機械加工廠的許姓男子，日前為老父聘請一名22歲印尼女移工來台幫忙從事看護工作。沒想到老父親竟趁機偷摸女移工胸部，甚至連許男的弟弟也一起加入性騷擾，女移工受不了長期騷擾，終於鼓起勇氣揭穿變態行徑的一家人。
根據蘋果日報報導，印尼籍看護瓦蒂（24歲）在許姓男子家中照料其81歲患有帕金森氏症的老父，2016年來台後，瓦蒂的護照、居留證就以保管為由遭到沒收。
瓦蒂向警方表示，平日除了照顧許老父之外，還被要求到僱主的其他朋友家從事打掃工作，且沒有額外給薪水，因為自己不明白相關法規所以就傻傻的做，直到和同鄉的提起此事後，才知道僱主已經違法。
此外，瓦蒂也指控自去年5月開始，許老父曾不經意碰觸到她的胸部，一開始以為只是不小心，後來卻頻率越來越多，甚至開始出手摸她下體，雖曾經反抗，但卻被威脅說：「回去！你要敢在外面亂說話，就把你遣送回去。」因此就算覺得氣憤委屈，也就默默承受並保持距離。
沒想到情況就更慘，自今年1月開始，僱主弟弟以打掃房間為由，將瓦蒂騙到工廠樓上的臥房，伸出狼爪加以性侵，雖有反抗但還是遭到性侵得逞。瓦蒂委屈表示，「一點不都想在許家工作了，在同鄉的支持下，鼓起勇氣報警。」
目前警方已經和相關涉嫌人約談，僱主也坦承扣押瓦蒂陳述，但否認老父親跟弟弟提出騷擾和性侵一事。警方問訊後以強制猥褻、妨害性自主、違反就業服務法等罪嫌函送。
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